今年向我咨询找项目的特别多,既然是做项目,势必会涉及到有合伙做生意。
问题来了,怎么找合伙人?找什么样的合伙人?
这是个永远都没有答案的话题,或者说分不出对错的博弈问题。我们很多时候都会站在自己的立场,假设自己正确和正义,去审视合伙人的种种。
我听到最多的答案是:人品好的人。
“人品好的人”,这个结论值得商讨,先来问几个问题。
问题1:什么叫人品?
问题2:什么是好的人品?
问题3:人品在合伙做生意中真的可靠吗?
问题4:他/她的人品过关了,你就过关了?
理性点,我们要客观正视一个事实:合伙做生意是一个人性与规则相对抗的事情,不能在人性面前检验人品,不要拿人品来掩盖人性。生意是一个确定性的“游戏”,基于规则的游戏;人品是一个模糊的概念,一千个人有一千个“人品”的定义,这就会容易出问题。可以理解为“人品”是一个感性的认知,很多时候人的感性会败在规则面前。
既然如此,我不太建议把人品作为挑选合伙人的第一前提。很简单,乔布斯的人品不咋地,但他就做成了一家伟大的公司;马斯克人品也就那样,但也不影响他成为世界首富。
我们别把自己放在道德的高地去挑选合伙人,最好的选择,就是挑选敢于坦诚自己的弱点、缺陷和不足,承认自己的不完美,一个真实真切的人,而你要接纳这样不完美的合伙人。
每个人都有人性的幽暗,或明或暗或多或少而已,千万别高估人品的约束力。
在合伙人的挑选上,我们始终要秉承生意的逻辑,规则第一、契约第一,能力和责任心第二,人品放在最后,作为锦上添花的辅助。
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作为老板,一定要克制对人的感性评价,冷静地、客观地接受和拥抱你合伙人和员工的各种不完美。
从我的第一任老板身上,我看到了什么是真正的高手,是那种极度克制自己对人判断的表达欲,即便是被自己的合伙人伤的遍体鳞伤,他也不动声色,从不对任何人做任何评论,一笑而过。
换个角度讲,你合伙人不行,是不是你自己眼光不行呢?你如果眼光独到,判断力足够准确,是不是你会选择一个更好的合伙人呢?
我三次创业,经历过合伙人的种种事情,有几点小总结。
01-人品最不可靠
你可以细琢磨琢磨,毕竟绝大部分是无法理解这么个观点的。
02-眼见不为实,见微知著
你看看他在面对服务员上错菜时,他眼里第一反应是什么?他受到冒犯时,他的本能动作是什么?如果这些事情上他斤斤计较,他对你的“冒犯”同样会斤斤计较,只是会让你察觉不到而已。
03-时间是最好的检验标尺
没个三五年的交情和过过手,过过事,他/她很难成为你铁杆的合伙人。
04-聪明人慎用
宁愿用一个守原则的笨人,也不要去搭伙一个精致主义的聪明人。大智若愚是真高手,小聪明上不了牌桌。
05-拥抱不完美
做接纳不完美的“早婚者”,不要做追求完美的“剩男剩女”。
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