投放广告必看！提升广告点击量秘密_账户_匹配_广告

做竞价的时候，经常会遇到一个很困惑的问题，我的账户为什么不起量？通常情况下一般以账户消费和点击量衡量。如果作为一个操盘手，如果遇到这样的问题，应该是第一时间锁定原因，并做出应对策略。

其实，无论是竞价广告也好，还是信息流广告也好，如果不起量，也就是我们通常所说的没有点击，那么一般原因都会出现在外层展现因素比较多。一般大致可分为广告位数量的多少、广告投放的时间长短、广告投放的地域是否广泛、广告的样式是否吸引用户、系统是否喜欢你的账户模型从而让你得到更多的展现和点击机会。

一、广告数量

我们先从第一个，广告位数量的多少来分析。

换句话讲就是你的账户数量够不够多，有没有更多的展现版位。先来分析竞价，作为竞价广告，要想能够获得更多的广告位，唯一的机会就是有更多的账户数量，来铺满整个平台的广告位，从而获得更多的展示和点击机会，这样一来我们的转化也会自然而然的提升上来；作为信息流广告若想获得更多的广告位，通常情况下都是通过增加广告版位来实现，能够更多的兼顾到所有的版位流量，让更多的人群接受到你的广告推荐。

另外，在竞价中需要强调一点的是，账户中关键词的数量多少也会决定广告点击量的高低。一个关键词数量1w和关键词数量10w的账户对比，很明显10w关键词数量的账户更具有优势。网民在搜一个产品时，不同的网民搜索的关键词也会有所不同，这个时候只有我们账户的关键词能够尽量的覆盖网民的搜索意图，尽量多的覆盖关键词，就会覆盖更多的流量和点击量。

二、出价的高低

第二个，出价的高低也决定了点击量高低。还是先从竞价来分析，在竞价排名的算法机制中，关键词的出价是一个非常重要的因素，正常情况下关键词出价越高，展现的机会就会越高，广告的排名就会越靠前，被网民点击的机会就会越多。在这里给大家在强调一下，正常一个行业中，行业词、产品词必抢排名，因为这类词只要有点急，他们的转化率相对会较高一些；其次，一个产品的费用词、厂家词会是次之，对于该部分流量，对咨询该产品的意向比较明确，成交率也会较高；再就是产品性能词，对产品有一个初步的了解，成交意向一般；最后就是疑问词和长尾词，对产品并不熟悉，还处于初期阶段，是否购买不明确，成交意向较低

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三、匹配方式

匹配方式是拓量的一个非常实用且常见的方法。通常情况下，匹配方式一般在竞价推广中用的比较广泛。以竞价推广为例，一般情况下匹配方式大致可分为三大类：精确、短语、广泛，不同的平台会有不同的计算方法和匹配形式。主要的不同点在于短语，有些平台会把短语匹配细分为：短语（精确）、短语（同义）、短语（核心）。个人认为匹配方式划分的越是详细，有利有弊，利在于可以更细致的抓取流量，弊在于过多的细节让竞价人员有更多的选择性，反而导致犹犹豫豫，不利益大胆尝试，最终导致流量难以引入。

有一组数据各位可以作为参考，在一个竞价账户中匹配方式的占比大致为：精确匹配占比5%左右，短语匹配占比12%左右，而广泛匹配占比则会高达83%左右，甚至更多。匹配方式的宽泛并不意味着杂乱的流量进来，杂乱的流量时刻都会有，每个平台也都会有，想要更精准的流量，需要靠我们对账户不断地优化而得到的。

四、预算高低

预算高低的设置对账户流量的多少起到决定作用。在这里给各位几个建议：

①如果条件允许的情况下，建议不要去控制预算，尤其是新户，前期一定要让账户跑量来，跑出模型来，这样后面可以收控自如，否则账户前期量跑不出来，模型固定了，再想着去拓量，那会难上加难；

②对于短期的成本过高不要马上控制预算，成本的高低我们观察一段时间，甚至是长期的，并不是今天的成本高了，立马预算下调下线，周而复始，账户最终也会被我们的行为所混乱。

五、定向设置

若定向设置恰当，不但可以精准定位广告主的用户群体，还可以很好的进行引流。定向的设置在竞价广告中用的比较少，常见的也就是时间、地域、人群的设置。而在信息流广告中用的非常广泛，也是我们账户质量做的高低的重要因素。以广点通信息流为例，除了地域、时间和人群，还有性别的定向、年龄的定向、兴趣定向、设备定向、学历定向等等，定向中设置选项越多，越能更精准的获取用户，进行更好的引流。例如：当我们设置地域的时候，除了设置产品的售卖的核心城市地域，还要考虑有这部分需求的地域，比如核心地域的周边地域，或者是县级市等等。不但可以精确找到我们的用户群体，还可以进行流量的拓展。

六、展现样式

广告外层的展现样式作为最后流量引入的最后关卡，对于点击量起到至关重要的作用。在竞价中外层样式就是账户的创意样式，除了文字样式以外，还可以添加图片和视频样式来进行组合，能够大大提高广告的点击率。而在信息流中，外层样式的重要性可以说是至关重要，不但样式要丰富，质量要高，还要数量要多，不停地更换素材，才能有更好的点击量。其实这也是信息流的一大特色，毕竟属于被动接受广告，就是要快速抓住用户眼球。

七、投放模式

最后一个拓展点击量的方法是投放模式。同上我们所说的投放该模式有cpc和ocpc模式，我们常用的就是ocpc模式，基本上人为影响的因素很小，主要取决于系统，前面已经很多次提到过，一个账户一旦跑出模型，就很难去改变，所以，如果我们的账户模型在前期跑得非常好，后期几乎不要人为来控制和调整，省时、省力、更省心。

在投放的过程中我们作为操盘手，要不断的关心账户，分析账户，针对问题给出应对策略，并及时做出调整，账户质量才会提升上来，点击量也就不是难事。希望本期的分享能给大家在此找到方向，以后的账户管理中更好的进行拓量。