跨年演讲会，蛮时髦的，蛮风尚的，更蛮大咖的，更蛮风骚的，也是蛮割韭菜的，蛮自欺欺人的，但这些跨年演讲会都“跨”西历的“年”，这是他们的共性。
兰马作为一个祖祖辈辈，地地道道龙的传人，一定要有“中国特色”，也要办一场“跨年演讲会”，“跨”就“跨”中国农历的“年”，“演”就“演”本我的“自己”，“讲”就“讲”本我自己的“心里话”，随心而语，随性而言，像一首“口占绝句“，随口而来，天然去雕饰，也是蛮好的。
农历大年三十（2023年1月21日），以中国农历跨年的名义，持续创业10年的创业者、诗人兰马，作了一场实验性的农历跨年演讲，开辟”口占演讲会”先河，以及“农历跨年演讲会”先河，两条河汇集在一起，颇有一番黄河与长江混合的交响味儿。
一个平凡的文化人创业十年，一场个人口占式演讲会，十个关键句式，说说发生的亲身经历的事情，说说创业踩过的十个坑事故，说给自己听，也说给千千万万创业者听，更说给下一个十年的自己听，以及说给我们这个最好又最坏的时代听。
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”LED 投影海报）
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
兰马许了大愿：以持续创业10年为新的一个起点，下一个10年，每年聚焦“创业主题“，在农历大年三十，跨年之日，采用”口占“方式，随心随性，来一场独一无二的“兰马20几几农历跨年口占演讲会”，对自己的一个年终交代式总结，也是对来年的一个展望式期许。
“兰马2023农历跨年口占演讲会”，为第一场，开了一个局，诗人、持续创业者兰马伸出“两双手”，掰着“10个手指头”，讲述了“创业10年”，感悟出来的“10条创业守则”，以及踩过的“10个坑事故”，颇有创意，亦颇为风趣，是其他跨年演讲的大咖所不能比拟的，彰显了一个诗人的情怀温度，耸起了一名品牌专家的策划高度。
创业者，奋斗吧！
创业，您好！
创业者，您好！
下一个十年，您好！
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”，兰马演讲实况。）
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（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
以下是“兰马2023农历跨年口占演讲会”演讲全文，与之分享。
右手
01 右拇指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
雷军的“风口论”，被兰马说成了“风是风，猪是猪；会飞的猪，不是猪的本事，而是风在作妖！”
对于创业者来说，要清醒认识到，自己就是一头猪，甚至是头笨极了的猪，不会飞，才是本相，一旦被风吹起来了，就是危机的开始。
风迟早会停下来的，"飞猪”也会迟早摔下来，那一定是很惨的。
兰马用他承包“电视台、电台“栏目的创业经历，谈起了一个被风摔下来的“悲惨事故”！
02 右食指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
这个世界，都是贪痴嗔惹的祸，创业者更是如此。
兰马说起他由于企业文化与品牌传播专长，创业不到两年就赚了好多钱，于是“贪起来了，痴起来了，嗔也起来了”，不想只是仅靠“文化与专业”变现，不听劝告，做起了茶品牌，包茶山，开茶馆，誓言要“赶走星巴克”，说什么“是中国人就喝中国习茶，趁早爱上中国习茶，这才叫爱国！”
茶品牌起不来，茶馆也开不去，又开起了咖啡馆。一个文人，尤其是诗人，都有一个“开茶馆、开咖啡馆、开书店”的梦。好在书店，没被批准下来，否则也只能是“关门大吉”的“命”了！
企业文化策划与品牌传播，是兰马创业成功的核心竞争力，却不务正业，成为了“专业”的“花心萝卜”，时间的“叛徒”，没有了学习，专业也“荒芜”了，就这样“坐吃山空”，还不会理财，怎又一个“惨事故”了得！
对于创业者来说，“小而美”比“大而全”更牢靠，更有前途。
少即是多，专注干好一件事，做时间的朋友，赚时间的复利，赚学习的复利，你就很了不起！
03 右中指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
”兰马老师，你还收费呀？你不是做公益的吗？“
兰马咨询一收费，全宁波人都笑了！
自2012年起，兰马就一直做公益，做企业咨询与培训的公益讲座沙龙，坚持了十年，举办了188期商道私董会系列线下讲座，坚持不收费的初心，养成了惯性，也自热而然给了客户一个”免费“的潜意识。
兰马成为了”公益讲座“的”代名词“，”免费咨询免费培训“的”标签“，兰马好为人师，老好人，不能给他谈钱，要给他谈情怀！
兰马守住了文化，不暗潜规则，却输了企业，输了家庭，也输了整个世界！
不发威的老虎，被人看起来，永远是一只猫，虐猫是很自然的事！
这是多么深刻的教训！百般无用是书生，不是知识的错，也不是金钱的错，而是书生太老实，太“老好人”。
对于创业者，切记，切记：
做企业不能太老实，做老好人，因为太老实的老好人，很难让企业盈利。
企业不赢利，家庭成员、企业员工没收入，那一定是最可耻的。
坚决不做一个最可耻的创业者，那就时刻叮嘱自己：创业不能去做坏人，也不能做个老好人，要有一些个性，要有点狠劲，学会做一只会吃猫的老虎，但不能去吃人！
04 右无名指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
无名指戴上戒指，就是一种爱的宣言，一种责任的宣誓！
创业充满了不确定性，包括了天灾与人祸。
新冠疫情三年，口罩事件持续戴了三年，呆在家里，流水不流了，门轴不转了。
流水不腐，户枢不蝼。没有流动的水，易发臭；不经常转动的门轴，易遭虫蛀。创业，不走出去，不请进来，动躺不得，注定是一个“死”字，结局是一个“死债”！
创业，不是“活下来”，就是“死下去”，没有第三道路！
我们的创业史是不幸的，面对三年新冠疫情，企业倒闭是正常的，不倒闭才是不正常的。创业太不容易了，哪有什么岁月静好？兰马说，只是有人愿意为他负重前行！
十年创业，为情怀埋单十年，脱离了物质的低级趣味，但不得不被物质的低级趣味所包裹，离不开，也逃不掉，在这个物欲横流的物质主义世界。
物质主义是这个社会的“皮“，是这个社会的”锦“，精神主义只是这个社会的“一撮小毛””一朵小花“，锦上添花可以，但不能当饭吃！
兰马说，还有饭吃，企业还活着，因为有妻子有家人无怨无悔的付出，愿为佣人，偷偷潜入现实的社会，补着窟窿，缝着”皮“，织着”锦“，为着他的体面，他的梦想，贡献时光、劳力、智慧，与深深的爱！
妻子的负重前行，无怨无悔的付出，给了一个家，一个创业的大后方，却不能让妻子享受荣光，享受生活的美好，爱情的浪漫，婚姻的幸福，这是一生的债，注定一辈子都难以还清！
如果你爱他，就让他去创业；如果你不爱他，也让他去创业！
是因为，创业难，难于上青天，如果没有了爱，创业难上加难！有多少爱情，有多少家庭，有多少婚姻，因为创业失败，爱情没了，婚姻离了，家庭散了，这是新时代的”人间悲剧“！
人间难清醒，人间不值得；人间太美好，人间很值得，都在创业的”人情世故“里了。
妻子不离不弃，家庭在，爱情在，婚姻还在，创业的荣光就像彩虹，总在风雨后。
风雨停了，记得邀请妻子，邀请家人，同登楼台，看彩虹风光无限好！
05 右小拇指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
没有竞争，就没有市场经济。竞争，没有错，错的是”垄断“！
兰马在演讲中说，他不喜欢竞争，所以一直没有养成”竞争意识”，天生是一幅“与世无争”的面孔和心思，最后企业落得一个“吃不上肉，也喝不上汤”的结局。
西方人说，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。之所以没有“朋友”，因为要抢夺“利益”，“利益”是“博弈”的“战利品”！
有竞争，就有市场，有市场，就有博弈，都要争取“赢”！
自古到今，从西方到东方，商业是市场的道场，但市场不相信眼泪，只相信“赢”，更不同情弱者，只歌颂强者！
曹德旺说过，企业要想强大，就要有强大的市场竞争力，就要有博弈的胆识与能力，就要争取更多的”赢“，而这个“赢”，就是你赢，我赢，大家赢！
这是一个“赢销”的时代，而不仅仅只是“营销”。作为一个创业者，要时刻保持“赢”的冲劲，要时刻做好“博弈”的准备，所做一切，就是为了“赢”，这就对了，其它靠边站！
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”，兰马演讲实况。）
左手
06 左大拇指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
“我惜面胜过惜命！与其说我是惜命如金，还不如说我惜面如命”兰马说，“面子真的会害死人的，更会害死企业。”
一个诗人，不去好好的惜字如金，好面子大过天，这是文化人创业的软肋，有了面子，却没了里子，穷困潦倒一生，都是拜“好面子”所赐！
商业的逻辑，商业的潜规则，讲究的是实惠，获取的是利益。商业道德不能不讲，但不能全部去实施，这是商业逻辑的一个太阳，不能去直视，否则眼睛一定会受伤，但可以去歌颂，获取更多的精神价值，换取更多利益。
太阳是一样的，但月亮在初一十五是不一样的，商业逻辑更多的就是这样的一个月亮，会赚钱的人不会直视太阳，偷偷在朦胧的月影下，获得利益，睡上美觉！
“让天下没有难做的生意”，是马云们的道德口号，是他们的面子，天天说，月月说，年年说，这是他们获得利益的先行军。马云说好的“乡村教师”呢？
乡村不见马云来，只见淘宝快递来。
在商业的逻辑世界里，面子分文不值，要的是利益，永远的利益，把利益羽化成”面子“的贴金佛。
饿死了面子，撑死了里子，无一例外！
07 左食指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
创业的本质是什么？那就是找对人，做对事，不断地去吆喝 ，不断地卖卖卖， 不断地进行价值交换！
重复、重复、再重复！吆喝、吆喝，再吆喝！！卖、卖卖、再卖卖卖！大道至简，这就是创业的本质。
品牌传播，没那么复杂，就是重复地去吆喝，吆喝了一百次、一千次、一万次，千万次，就算是谎言也成了真理！
产品销售，没那么困难，就是重复地去卖卖卖，卖出了一百个、一千个、一万个，千万个，就算是垃圾也成了畅销货。
明白道理的人很多，但坚持去做的人很少，所以创业成功的人就少了。
找对人，做对事，重复地去找人，重复地去做事，日复一日，年复一年，你就是下一个商业的“东方之子”！
08 左中指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
“公益十年，公益188期商道私董会，费钱费力，费脑子！”兰马说，不后悔做公益，但后悔这样的意识：公益就是免费，不能收费，不能变现！
公益耗尽了创业者太多的时间与精力，本末倒置，绝对是行不通的！
”公益不是免费，创业者九死一生，千万不要去做免费的无效的公益活动，一定要量力而行，所做的公益活动，一定要创造利益，赋能企业发展！“这是一条创业铁律，照办执行，就对了！
09 左无名指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
商业上的友谊远比友谊上的商业更靠谱更长久，办企业就是不断找投资人和合伙人的过程，努力让企业赚取又值钱。 一个人，单抢匹马，你的企业迟早会黄。
不做解释，想想一句话：“人生得一知己，足矣！”
商业的归商业，友谊的归友谊！商业的，谈金钱，友谊的，谈感情，千万不要在谈金钱时去谈感情，更不要在谈感情时去谈金钱！
一旦踏上创业这条路，越优秀的创业者，朋友会越来越少，感情也会越来越少，商业上的人却越来越多，金钱也会越来越多，于是孤独就来了，就越孤独了。
孤独不败，是卓越创业者的宿命！
孤独来了，成功还会远吗？
10 左小拇指
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
这是最坏的时代，也是最好的时代，这是“双城记”的时代，也是“双面人”的时代，这是“创业致富”的时代，也是“创业致贫”的时代！
兰马说，做人不能不三不四，所以很二，这是一个“很二”的时代！
创业十年，新冠疫情三年，中国迈入全民负债的时代，尤以创业者居多且深重，自救与抗争，是全民债务人唯一的出路！
活着，勇敢地活着，活在当下，就有一切可能！没有了生命，就没有了一切。
唯有活着，勇敢地活着，生命才能得以延续，才有创造一切的可能性，才有实现人生价值与社会责任的可能性！
生存权、生命权，发展权，是人类所有权益的基础，谁也剥夺不了！
下一个十年，是好，是坏，唯有自信，信者，则好！
下一个十年，创业更精彩，我信，你也要信！
自信者，信人；自强者，恒强！
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”PPT截图）
（“兰马2023农历跨年口占演讲会”，兰马演讲实况。）
以上是“兰马2023农历跨年口占演讲会”演讲全文，与之分享。
2023年1月21日，中国农历大年三十，中国第一场（个人）农历跨年演讲会在宁波成功举行。诗人、中国品牌日提案者、持续创业十年的创业者兰马，以口占的形式，一个人，一场演讲，辞旧迎新，辞虎迎兔，随心随性，开启中国第一场平凡创业者的口占式的农历跨年演讲会。
跨年演讲主题是《勇敢地活着，就有一切可能——诗人兰马创业10年，成败的10个关键句式，踩过的10个坑故事》。 兰马2023农历跨年（口占）演讲会，一个平凡创业者的十年，以口占式演讲的直播的方式，对自己，对下一个十年，说说真心话，讲讲真故事；说说人性话，讲讲人情事；说说俗人俗事，说说人前人后，功名利禄转成空。
兜兜转转，四十不惑，从“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，到“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，再到“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。可是，现实生活的臣服， 西边有高楼，活在当下，天凉好个秋！
春江水暖鸭先知。一只先知的落水，嘎嘎嘎地发出春天的声音，天生我材必有用，千金散尽还复来。勇敢地活着，才有一切的可能！
历史证明，逢兔必是好年景。尽管创业不容易，社会太现实，生活不容易，但人间沧桑是正道！
奋斗吧，创业者！
创业，您好！
创业者，您好！
下一个十年，您好！
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