增长是企业发展永恒不变的主题。
然而电商环境变化越来越快，企业面临的不确定性大大增加，流量红利的消失、消费需求愈发多元化、数字化变革带来新的挑战、新的内容形态不断产生……增长上“不进则退”，使得企业普遍陷入增长焦虑之中。
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玺承电商（ID：xcds--）
编辑 | 小玺君
内容来源 | 亿元俱乐部·渠道模块内容节选
面对2023的行业新变局
如何开辟新的增长路径、需要在哪些方面做出转变？
本次“亿元俱乐部渠道模块”主题课程，我们特别邀请了玺承电商俱乐部导师钟灵和非凡老师，为大家分享了最新的“淘系极致展现”和“汉堡包计划2.0”方法及其落地应用。
现场每家企业的老板和运营一起，在课堂上一边学习一边实践，进一步提升实操能力。
本课程采用案例分享、落地实操和疑问解答等形式，为同学们提供系统性的讲解，让大家能够更深入地理解和掌握运营中的重要方法和技巧。
长尾理论
课程中，钟灵老师深入浅出地解释了极致展现的概念，并介绍了长尾关键词在电商产品发布中的应用。
做电商我们在发布产品的时候，在写产品标题的时候要用到关键词，经常会接触一个概念叫长尾关键词。
提到长尾关键词，先要了解一下长尾理论的概念
长尾关键词指相对于主流产品更加细分、更加冷门的关键词，利用它们可以在搜索引擎中获得更多的曝光机会，吸引到那些具有特定需求的用户。
比如，卖鞋子的电商可以除了使用“运动鞋”这个主流关键词外，还可以使用“篮球鞋”、“足球鞋”、“跑步鞋”等更加具体的长尾关键词，以增加销售机会。
当然，为了成功利用长尾关键词，需要对目标用户进行充分了解，了解他们的需求和搜索习惯，才能更好地制定出适合的长尾关键词策略。
关键词和长尾关键词的使用对于电商来说尤为重要，因为它们是寻找和满足长尾需求的关键步骤之一。
只要在关键词上做好文章，就有可能成功吸引更多的消费者，提升产品销量，最终获得更高的利润。
在本课程中，我们还邀请了成功案例学员进行分享，他通过深入了解目标用户的需求和搜索习惯，制定了适合的长尾关键词策略，并在产品标题中巧妙地运用了长尾关键词。
这样一来，他家的产品在搜索引擎中获得了更多的曝光机会，吸引了更多有特定需求的用户。通过长尾理论的运用，他成功地打开了细分市场，并取得了出色的销售业绩。
他们的成功经验表明，利用长尾关键词是电商平台上实现个性化需求满足的关键步骤之一，也是提升产品销量和获得更高利润的重要手段之一。
因此，钟灵老师建议同学们在产品标题中尽可能地运用长尾关键词，并通过不断深入了解目标用户的需求和搜索习惯，制定出更加精准的长尾关键词策略，以获得更好的业绩和更高的利润。
如何做到极致展现？
在电商中的运营，我们需要这样操作
1、借助大平台，做小众爆品。
如果你平时注意观察，你会发现，在电商平台中，现在流行的爆款已经不是电商平台刚兴起那时候的体量。
因为竞争的激烈，很多人开始找细分市场，凸显个性化，做更加精准的产品定位，所做的这类产品虽然看起来非主流，但是需求却也是实实在在的。
借助电商平台的力量，可以聚集相同需要和爱好的消费者来你的店铺下订单，因为你的店铺和产品能满足他们的个性化的需求。
2、借助多团队，做快速个性。
一个店长负责一个或者几个主打产品，另一个店长负责其他新品，或者他挖掘提议开发的新产品。
在同平台下，采取不同的团队来快速实现不同个性化的产品。以产品为单位配置团队，各团队对自己的小组负责。
综合运用这些策略，可以帮助电商平台实现快速发展和提高竞争力。
3、关注小爆款，这样可以避开过于激烈的竞争。
在当下激烈的市场竞争当中，如果你能够在自己熟悉的行业里面发现一些细分的小众需求，那么你就可以利用这个长尾理论来开展生意。
这可以帮助你从一开始就避开大多数的竞争对手，甚至你所发现的市场是别人不屑于进入的市场，他们可能觉得不够大，看不上眼，而对于你而言，却是刚刚好。
现在电商平台，往往这种小爆款产品，竞争压力小，甚至都不容易引起同行的重视，但是利润却是非常可观的。
你可以做到这一小部分群体里面的佼佼者，你更容易赚到钱，更容易成功。
4、利润创造的核心
实体行业与互联网本质趋同，最终目的也非常明确，一方面我们要降低访客成本，一方面我们要提高我们的访客价值，这是所有企业创造利润的核心！
所以，我们在利用好长尾理论与合理控制边际成本，就能帮助企业带来更多利润。
钟灵老师总结到，要多观察那些长尾部分市场需求，关注细分市场，这里面有很多的商机，给你的起步阶段降低了门槛，让你更容易取得成功，赚到钱。
随后，非凡老师就长尾理论、电商销售突破核心方法、层级深度剖析、访客扩展布局、落地实操方法&极致展现/爆款漏斗等内容展开了充实、丰富的课程讲解。
课程中，大家在交流和探讨中碰撞出思想的火花，钟灵与非凡老师对同学们提出的问题进行了详细解答。
为了帮助亿元的同学们进一步细化课程内容，让课程能真正深入到企业中，本次亿元还布置了专题作业，并组织同学通过实践的方式，对课程内容有更深刻的理解。
分组研讨
本次亿元的讨论环节，按不同渠道为主题进行分组，除了亿元常驻40余位导师之外，还特邀三位俱乐部多平台课题组专家导师作为嘉宾参加分享和交流。
同时也特别感谢三位课题组专家导师的分享，悉心指导本次多渠道布局实践课堂，让课程在实践中思考，充分实现知行合一。
在对本次课程进行了充分的学习后，同学们也就既定的课业目标进行了讨论与推演，严肃认真地投入到课业任务研究中。
为期三天的课程，既是一次思想的碰撞，一次经验的交流，同时也是一次同学之间感情的友好联络。
亿元俱乐部的同学们对此次课程给予了充分肯定，纷纷表示收获颇丰。
未来，亿元俱乐部将继续加强各学员企业之间的互动、交流，促进认知与落地的发展，为大家带来更多惊喜。
期待与你下次相会！
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