不仅是国货出海_国内博主也有出海新机遇_中国_品牌_海外

作为互联网的“原住民”，世界各地Z世代的生活被各大社交媒体所填充着，在滚动的推送中持续着种草与拔草的日常生活，博主和红人是这其中至关重要的变量。由此，一种新型的博主职业开始兴起，他们借助社交媒体及电商平台走进年轻人的生活中，从生活方式到时尚搭配、从留学日常到情感交流，事无巨细地渗透到生活的方方面面，而背后发展出的产业链及消费需求极为庞大。

据2021年Fast Company统计，社交电商占所有在线销售的13%以上，除此之外，每年的商品总价值超过3600亿美元，其中亚洲地区正在这一产业中迅猛增长。尤其是中国，与社交电商一同发展的短视频平台也已进入成熟期，流量红利即将见顶，博主们使出浑身解数争得流量，同时全球红人营销行业市场规模却从 2016 年的 17 亿美元增长到了 2022 年的 164 亿美元。

出海似乎不仅仅是针对中国品牌的关键词，中国博主也面临着绝好的机会。

当我们回溯首代时尚博主Anny Fan与美国经纪公司The Society Management的签约，便可窥见中国博主的机会。在快速崛起的中国时尚行业与高速迭代的网络时代下，2019年她成为了首位宣布进军国际并签约海外的国内头部博主。往返于国内外的Anny Fan获得了更多能够多维展现的机遇，同时也增进了国内外产业差异的深入洞察。Anny Fan的国际化尝试无疑让她成为了第一个吃螃蟹的人，她为中国时尚博主的发展开拓了一条新路径，而第三方平台的加入使得博主与品牌及大众间的渗透性增强，也进一步加注了博主风格的独特性。

实际上，国内博主转战海外做KOL营销具有很大优势，他们有足够的独特性，展示着现代中国新风貌，国外品牌也会借由独特的中国博主扩大海外亚裔市场，甚至进一步辐射中国市场。

中国博主走向世界已是大势所趋，但痛点也随之而来，比如文化壁垒、地域限制等问题，如何让表达与形象精准触达世界其他角落某个年轻消费者手中？其中环节不限于选品、营销、履约等等，“出海”确是一个漫长的进程，无论是博主还是消费群体都亟需“帮手”，国际品牌也需要更多中国式的内容创作者，而背后不可忽视的关键是面向国际的体系化运营策略。

对于中国博主而言，全球最大的博主营销平台LTK将带来销量和流量的双重加持，为博主在LTK App、微博、微信、Instagram、YouTube等全平台的内容输出提供实践性的战略服务，以激励性的合作模式带动博主的创作热情，使得博主实现更为可持续的职业前景。与LTK合作过的Savislook、MengMao与晚晚学姐等都在海外市场引领着不同的风象：

最早一批出现在海外秀场的时尚博主大多有着时尚媒体的从业背景，如曾在《Grazia红秀》担任助理专题编辑的Gogoboi，或是曾在ELLE担任资深时装编辑的Leaf Greener，他们通过时尚媒体平台走进国际趋势与资源，为日后个体影响力打下较为坚实的基础。随后借着社交媒体发展的东风，大批海外留学生开始发展为时尚博主这一职业的主力军，并逐步建立自己的数字帝国。

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Savislook是这批主力军中最典型的代表。早在2015年Savi就在Youtube开启阵地，彼时国内做视频内容的博主寥寥无几。通过分享干货满满的穿搭思路以及有意思的日常生活，坚持高质量的内容输出让她一路从小透明升级打怪到如今坐拥全网近600万粉丝的头部博主。也正是在这一年，她加入了rewardStyle（LTK前身）这个在美国已经相对成熟的博主平台，出众的带货数据和有质感的调性，让她在加入后的第二年就受邀参加了rewardStyle全球博主大会，一个亚洲面孔从此走到了众多海外品牌面前，Savi也逐渐成了很多欧美时尚品牌的带货王。&other stories, Ganni、 Toteme、Nanushka、By far、Manu Atelier等等如今被国内时尚女孩争相追捧的品牌，大多数都是通过Savi的日常分享逐步从认识到种草。Savi同款已经成了品味和质感的代名词。不久前Savi还与知名内衣品牌Neiwai、英国首饰品牌Missoma推出联名系列，极具个人特色的设计，拉近了粉丝与品牌间的关系。

早先在时尚之都巴黎修读造型艺术的MengMao，通过饱含个人风格的视频内容，或轻松或专业地向观众传达着她对搭配、生活的理念。从示范如何将购自平价品牌Mango、Uniqlo、COS的服饰穿出质感，到浅显易懂地讲解搭配技巧，MengMao使得她收获了微博100多万、B站60多万、Youtube近9万的粉丝量。她长期稳定的高质量内容输出，也成为LTK为MengMao牵线奢侈品电商合作的最佳名片。24S, FarFetch, 相继通过她创作的内容与大众拉近距离。而她也收获了品牌的青睐，被邀请至线下活动，她的穿搭照片也在电商的首页获得曝光。近期，MengMao与瑞典手工鞋品牌Flattered 联名推出了Meng Mao X Flattered系列，这也是该品牌的第一个中国联名系列。

定居美国的晚晚学姐在留学期间出于兴趣开始在社交平台上分享自己的穿搭及爱用品，也因此累计了最早一批忠实铁粉。在分享初期，晚晚就开始探索内容变现的出路，于2015年申请加入rewardstyle（LTK前身）。在品牌合作资源还不那么丰富的博主初期，晚晚就通过其超高的粉丝粘性和极强的带货能力获得相对稳定的商业收入，也逐渐让她坚定地走向“兼职博主”这条路。随着个人生活的变化，晚晚从独立职场女性到拥有家庭、育有两子的幸福妈妈，她的分享也从时装、美妆逐渐拓展到母婴、亲子、生活方式等更为丰富的领域，而与她一路成长的粉丝粘度也得到了进一步的提高。

纵观征战海外的中国博主，海外的生活经历使得他们更快速的接受第一手的国际风尚，并将这一风尚与东方文化结合所塑造独树一帜的表达是核心竞争力，国内的博主需要量体裁衣，避免盲目跟风。但不可否认的是，众多的中国博主正在国际市场创造着一个个行业佳话，也激发了更多创作者的海外野心。而身处于业内的LTK所做的不仅仅是使创作者收益最大化，正是LTK建立了这个行业，并正在定义未来十年。而中国博主将在国际继续创造出哪些佳绩？也许LTK能成为答案的见证者和缔造者。