他是中国微商第一人！玛莎拉蒂每天换着开，家住上海汤臣一品顶级豪宅！更是出手阔绰，送豪车给员工，送完觉得不过瘾，转头又送豪宅。他是号称全抖音最有钱的男人，比王思聪还厉害，有人传言他的身价有80亿，倪海杉如何从身无分文做到月入10万？他用零成本撬动10万的背后隐藏着人性的那些弱点。今天我们就来聊一聊抖音最神秘的土豪倪海杉的人生！
倪海杉出生于1987年，浙江宁波人，因为从小家里家境贫寒，初中上完就辍学在外谋生。毕业之后的他做过很多工作，在工地上搬过砖，也当过酒店的服务生，可是这种工作又脏又累，关键是薪水还非常的低，倪海杉就想谋求其他生存法则。那个时候，随着电商平台崛起，全国掀起了一场电商风暴，人人都想从中获利，倪海杉也加入到了这个队伍，做过一阵淘宝店主。靠着做淘宝店成功赚的人生第一桶金！
当年唯一能零成
本创业的只有电商，2011年那时候做电商连1000块的保证金都不用交。网店开成后，他最终决定去卖一个没有成本的免费产品。当时他手头唯一的免费产品就是游戏的修改器，因为这东西从来没有人在网上售卖。这时候，倪海杉和普通人的差距就拉开了，普通人认为没有卖的是因为卖不动，而倪海杉认为没有卖的是一个市场空缺，于是他用一分钱的价格将修改器在网店上架。上架后第一个问题就来了，卖给谁，谁来买？倪海杉决定效仿小马哥自己和自己聊天的那一套逻辑，自己买自己卖。但是后来发现购物的账号不够，于是他决定换一种方式，自己去度娘问自己答，比如天龙八部的修改器是什么？然后自己回答，是天龙宝贝修改器，当一旦有人去搜这个问题，就会了解到这款修改器，并去网店进行成交，毕竟一分钱的东西买他不需要考虑，通过这种自问自答的方式做到了销量第一，因为修改器这东西是网店的独一份，只有第一名没有第二名。当销量做出来后，网店开始自动推广，很多玩这款游戏并同时会网购的人就会看到这条推广。倪海山开始了每天帮人连麦教顾客怎么使用，一分钱的东西他要服务别人半个小时，所以最后落得个全部好评。试问一下，一分钱的东西谁能做到如此负责，他不第一谁第一？
他第二个月开始改价，将一分钱的东西卖九块九，这个时候出现了第二个问题。第一次去花九块九购买的网友没意见，那些曾经一分钱购买的二次购买时有了大意见，开始给倪海杉的网店打差评，留言说一个一分钱的东西涨价99倍，这也是倪海山开网店以来唯一一个差评。倪海杉赶紧找对方聊天，愿意将九块九全部退还，希望对方将差评改成好评，对方果然是见钱没原则。像这种差评对于大多数普通人而言，都是心中默默的，骂一声，顾客就不了了之了，唯有倪海山做到了全额退款保住好评，那么他这么做的动力是什么？
源于他有一种维持100%好评率的强迫症，正是由于他这种差评全额退款的方式，维持着好评率，当时做到了销量第一和好评第一的成绩。这时候第三个最大的问题出现了，很多粉丝在度娘上发现了这个修改器是免费的，当倪海杉教会顾客怎么去使用这个软件时，顾客直接去度娘下载修改器卖给熟人，甚至可以直接复制给熟人去使用。这就存在了倪海杉的网店不存在回购的可能，这时候网店卖修改器的店铺已经出现了十来家，甚至还有不少是自己的顾客开的，就在他翻阅这些排名不如他的店铺时，他发现了一个非常好的修改器，这个修改器可以识别机器码，就算你复制到熟人的电脑上也不能使用。而且这个修改器在度娘是搜不到的，因为他是一个店主大学生自己开发的，最重要的是，这个修改器的激活码一个月过期一次，所以你如果还想用就必须回购，即使你复制别人的修改器，由于机器码的唯一标识存在你也不能用。
于是倪海杉买完这个修改器体验一把后觉得能火，他就去找店长谈，他给店长去代理售卖这款修改器，店长20元，倪海山18元，店长一个大学生，没什么收入，再说这东西又没有成本，他当然愿意。就这样，倪海山原本一分的修改器卖到九块九，现在又卖到了38元，由于销量和好评双第一的加持，半年的时间就赚到了十万块，伴随收入高涨而来的一定是山风海啸。除了负面评价的出现，还有合伙人的背叛。因为那个店长大学生觉得亏得慌，他认为他自己的东西让倪海杉白赚18 赔了，他完全忽略了倪海杉做到第一，最重要要的是服务，只要顾客买了修改器，他就提供永久有问必答的服务。而店长大学生对于购买的顾客就是置之不理，直接发个视频教程，能学会就用，学不会退款，从来不去辅导顾客的使用，也没有像倪海山那样去度娘自问自答引流，他盲目的以为卖的好是因为修改器的质量好，结果他中断了和倪海杉的合作。倪海杉的店铺再也没有了往日的辉煌，而店长，大学生的收入也是一落千丈。最终，这场合作以两败俱伤惨淡收场。
遭遇合伙人不信任的倪海杉决定收拾心情，换一个赛道重新开始。于是他走向了微商的道路，这次直接完成了十万成本撬动80亿的奇迹，成功登顶富豪榜。他从十万做到一亿只用了九个月，从一亿到十亿仅用了一个半月，最后身价止步于80亿，其中有一个月的巅峰狂揽收入13亿。他登顶最关键的一步就是全额退款。
当别人还在打着微商割下面的韭菜时，只有他做到给代理们全部买单，结果这种让代理没有后顾之忧的生意推着倪海杉逆风翻盘。用老倪的原话：一盒十张膏药，你不想用了，我退你全款150块钱，我们推出了当时这个政策，打消了顾虑，就靠这个啊，我直接登顶.！在诚信与高利润的加持下，仅仅四个月做到了微商全品类销量第一，这次成功背后的逻辑和电商那次如出一辙，当初他用零成本的修改器打着低价冲销量，成本低自然就会利润大，修改器成本低，膏药也是成本低，后来他的电商靠着好评率维持第一，所以微商时代靠着全额退款的售后赢得代理信任，让他们无所顾虑地投入到代理膏药中去。
他知道天下熙熙皆为利往，不用他亲自推广，那些代理们就会拉着新代理主动去找上他，因为代理邀请新代理进入给的提成才是大头，卖膏药挣不了几个钱，上面的人不断蚕食下面的加盟费才是真正的收入来源。让代理们源源不断地主动过来送钱送推广。他之前做电商，都是在度娘自问自答的主动做推广，而这次做微商，靠的是代理们开枝散叶的被动推广，将原本电商他一个人的推广方式运用到千千万万人身上，以至于他现在做直播继续沿用这套策略，他都不需要主动推广宣传，那些战地记者就帮他宣传了！
他是唯一一个做户外不需要托的男人，那些战地记者就像托一样，提前就去户外根据地蹲点了，而且还不像托那样多花一分钱。因为倪海杉掌握了人性对于天下熙熙皆为利往的核心，他只要把利放在一个地方，人自然就会集中向利存在的地方靠拢。只要有人气，有流量，就会有人看，有人看就会有人打赏，就会产生收益。所以倪海杉对战地记者的经典语录就是你不是喜欢我，你喜欢的是流量。所以倪海山主要做的就是制造内容，吸引流量。
那么它的内容主要是什么呢？直到他发现了人们喜欢由真人参加的无剧本真人秀，所以他的户外无剧本真人秀正式打响。他是如何靠着真人秀做到顶流的，因为他发现了爆火定律最核心的人性弱点，人们有喜欢看别人出丑的弱点，这样人们就会觉得自己比别人优秀，从而抬高自己的自信心来面对残酷的现实，这就是大众人性无法改变的弱点。而倪海杉恰恰利用了这个人性的弱点。既然人们喜欢看人出丑和不如意不顺心，那他就扮丑哗众取宠呗，就像无数的喜剧大师一样，恶心了自己，取悦了别人。
于是他开始各种赔钱，刷金龙，让所有粉丝都嘲笑他不会直播，别人直播挣钱，他直播赔钱。正是这种别人笑他太疯癫，他笑别人看不穿，很快就从如此内卷的直播时代杀出一条血路。他将这种赔钱赚吆喝的方式同样运用到了户外直播，花着自己的真金白银去成就别人的梦想，渐渐地，他成就别人的同时，别人也会助力他的流量，正如当年做电商，微商一样，他考虑大众利益的同时，大众也会推着他前进，形成一种你中有我，我中有你的流量共同体，正向循环。
有人好奇他的变现渠道以后究竟是打造直播团队，正打赏还是带货？倪海杉开辟全网最新带货模式，他自己不带货，让旗下主播和战地记者共同带货，这种裂变模式的带货，瞬间能将一个选品爆单，和当年他走的微商模式如出一辙，销售交给底下人去做，他负责给底下人开辟市场收割。他这种带货思维也是顶级的。目前无论多大的主播都需要亲自带货，而倪海杉则是自己不用带货就把钱赚了，而且跟着他的人能够同样获利，所以这个模式会呈现爆炸式增长，不久后他的直播矩阵会霸占各大平台，和它相关的直播切片也会超越小杨哥，因为小杨哥是一个，而倪海山是一群，小杨哥旗下除了他也没有很多金牌主播。但是倪海杉旗下有七员猛将，每个主播仅仅十万粉丝，打pk就能战胜拥有千万粉丝的主播。其中勾丝作为带货新人，首次带货就超越罗永浩进军带货榜前30，然而他的粉丝仅仅才十万出头，除了这些金牌主播个个能硬刚千万级主播之外，跟着他的战地记者也是一路高歌猛进，其中开劳斯莱斯的二斗在三天之内瞬间达到了在线人数破万人，另外还有战地记者严教练首次带货破千次成交，就目前这种销售成绩来说，已经超越了80%企业及官方带货。然而更可怕的是，倪海杉旗下有如此影响力的主播不止一个，而是数十个，以后还会更多。加入他这个行列的人，就如当年做微商的人一样，一窝蜂的涌入这巨大的商业空间中。它必将会超越小杨哥，超越东方甄选，成为不露面，不带货，直接登顶的幕后大佬。和他相关的每一笔直播成交，都会有相应的佣金进入他的企业，最后的结果就是他旗下的主播和战地记者都挣到了钱，而这些主播和战地记者助力他登顶。一种双向成就新带货模式。
当年跟随倪海杉做微商的都是一些大妈，而现在跟随倪海杉的是一些年轻貌美的模特，可见倪海山对于人性的把握又前进了一大步。如今，那些微商大妈已经成为倪海山背后的财团。自古以来，笼络美人心者得天下，只要平台放开你海山带货的口子，他的助理团和战地记者团全军出击，再加上背后财团的协助和微商供应链的加持，那必将把直播带货现有格局撕的连渣渣都不剩。按常理来讲，平台应该渴望这种巨无霸出现，那为何对他处处为难呢？不按手印只是一方面，主要还是蛋糕分配不均的问题。目前倪海杉那么大的流量，他将这些流量都分给了底下的助理，只要他一开播，就会不停地给助理导流，这一波导流足够助理们吃上一星期，虽然倪海杉的直播的确不挣钱，但被他导流的助理们可一个比一个能挣钱。那么结果显而易见，平台给了他这么大的流量，平台和他没挣到几个钱，钱都让底下的助理们给赚走了，助理赚走了，说白了不就是倪海杉赚走了吗？要知道这动辄20万的流量，如果给到其他主播，每小时能给平台带来的收益又会是多少呢？这种他负责开辟市场引流，让底下助理负责收割的模式，最后让平台一分钱也挣不着，唯有带货这条路平台还能分走一些。
他这次直播与之前的电商和微商相比，推广这方面是微商比电商精进了一步，代理商主动推广演变成了战地记者主动推广，而成本方面，这次由原本修改器和膏药的低成本的一本万利改变成了完全反过来的万本一利，这种模式和某滴某团疯狂补帖抢夺市场的模式是一样的。当年二马为了争夺某地的市场份额，每天烧钱五千万疯狂补贴，五千万抢强市场相对于倪海山的每天10万来说，那真是大巫见小巫。当市场份额一旦形成规模，用户就没得选择，独占鳌头的垄断是自古以来最挣钱的模式，当一个人的流量和人气一呼百应，他随便买辆车就能盘活考斯特半死不活的销量，他见跌入低谷的笑神一面就能让笑神重回巅峰。所以倪海杉经常说他的梦想就是扶人青云直上，如同马云那句让天下没有难做的生意一样，没有电商、中小企业的盈利，也没有阿里的今天，他想做到让所有人完成一个小梦想，这些小梦想汇聚起来，就会托举起来他的大梦想，阿里的过去就是倪总的未来，但又不仅仅限于阿里，因为它终将也必将是登顶的男人！
无王无帝定乾坤，来自田间第一人。
好把旧书多读到，义言一出见英明。
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