新消费崛起也就是在最近的三年，在这期间有无数的新消费品牌崛起，如钟薛高、江小白、元气森林、瑞幸咖啡，受到了年轻人疯狂的喜爱。即使在2020-2021疫情最严重期间也不能阻挡投资人的热情，准备收割新消费的最后一份红利。但在近期，我们不难发现新消费赛道逐渐遇冷，究竟发生了什么呢？
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三股力量撑起新消费的一片天
茶饮、烘焙、潮玩、餐饮等新消费都受到了资本的狂热追捧，奈雪的茶、泡泡玛特、逸仙电商这几家典型的新消费品牌也是在近期纷纷上市，呈现了万人空巷的市场盛世。一味的埋头苦干不仅会撞到南墙，还会撞的头破血流。那新消费品牌如何快速发力，又是遵循怎样的规律在市场中大展拳脚呢？
这离不开三股神秘的力量，分别是年轻的消费者，有眼光的投资人和社交媒体所带来的流量。新消费品牌希望可以通过短期实现：爆品打造—投放—用户购买—复购—减少成本—盈利，这样的一个理想化过程，令很多企业动了心。于是开始复制并使用，而这个流程几乎成为了新消费品牌的发展模型。他们都想通过爆款产品去制造品牌优势不断提升市场的竞争力，短时间内打造属于自己的品牌调性。一个企业发展并壮大怎么可能仅靠这几步，很多新消费品企业开始布局，确实试了，也确实逝了...
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02
新消费品企业车速失控
纷纷跌落神坛
不少新消费品牌在初期做得风生水起，但经受不住市场长期的考验，部分企业盈利的车速逐渐失控，爆雷等情况也屡见不鲜。新中式品牌虎头局关闭了上海市的11家门店，85度C已全面退出了武汉市场，有烘焙之王之称的克莉丝汀在经历9年的连续亏损中最终也挺不住了，年轻人在放松时最爱去的海伦司小酒馆在2022年也入不敷出。这些新消费品牌仿佛也只是昙花一现，消失在市场汹涌的浪涛中。
有专家曾预言新消费品牌的前路满是荆棘。消费者的热情终将变冷，最终会考虑商品的性价比；当投资人的商业嗅觉认为该行业已没有投资价值便会及时止损；曾经令数万家企业着迷的流量池，如今的流量也变得十分有限。众多新消费品牌展露头角的初期都是因为凭借某个爆款单品，而且当时的流量红利还在。消费者对产品的标准有日新月异的变动，当流量池枯竭，企业制造的新品不能超越爆品，跌落神坛的后果自然可以预料得到。
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新消费的破局点
新消费品牌的核心就在于如何让用户目光聚焦到品牌和产品上，但很多公司成立品牌的初期都不曾考虑品牌逻辑，而是考虑如何获取流量密码，其中花费最多的就是投放。投放费用一旦不能平衡成本，隐藏的导火线终将会引爆。
所以新消费品牌一定要对自己有一个清晰且精准的定位，让更多消费者可以做到品牌联想。当有了精准的定位后，研发部门可以彻底发力集中消费者的痛点，然后再投入到渠道建设上。当流量池不足支撑爆款产品的利润时，就需要企业把部分精力放到线下，做到线上线下两手抓。找到利于产品推广的最小切入口，实现单点破局，打造品牌效益。
新消费品牌该怎么做？加快渠道数字化进程，具体可以从营销活动和费用管理切入帮助企业破局。
目前的新消费企业可以说是几家欢喜几家愁，之前火热的假象已经不复存在，只剩华丽的泡沫。虽然市场不再炙热，但依然暗潮汹涌，众多的新消费品牌只能逆流而上，找到企业精准的定位才能赢得新消费市场的博弈。
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