在LinkedIn个人Profile中，一个专业亮眼的Headline至关重要，而非常多小伙伴们忽略了这一点，要不就是用默认的，要不就是随便写下，太浪费了！
正常来说，如果你最近的某个工作职位是Marketing Manager, 你所在的最近这份公司是ABC公司，那么系统默认给你的Headline是Marketing Manager at ABC Co., Ltd, 是不是非常地中规中矩，没有什么特色，更别说给人留下鲜活的印象了。
一个优秀的Headline在LinkedIn里至关重要，Why?
1)SEO的需要：
站在SEO的角度，Headline对于搜索排名的权重很高，如果你的Headline里有产品关键词，很容易被搜到并且排名靠前。我们线下小班课的多个外贸小伙伴们分享，在她们上完课后，Profile修改Headline, 加了产品或行业关键词后，引来了多个客户的询价哦。特别是对于相对冷门或是新兴的行业，在Headline 上做SEO效果会不错哦，因为当你的潜在客户在搜索时，结果相对较少，而你很容易排到最前面去。2)个人优势亮点突现：站在让客户信任或者眼前一亮的角度，Headline至关重要，因为Headline是用户打开你的Profile时，第一眼会去看的信息。如何在黄金30秒吸引客户，如何让客户觉得你在这个行业很专业，你对他有价值，能如何帮助他，从而让他愿意和你展开交流，Headline起了决定性作用！这是你区别于同行的重要地方。一如何来写Headline？
1)Headline只是Title吗?
Title可以是Headline的组成部分之一, Headline中更建议加上你的优势或亮点，解决方案，你能提供给别人的价值，能解决潜在客户的痛点，带给其的帮助，含你的产品或品牌关键词。
Headline 也可以不用Title, 详细见如下。
2) 可以适当做SEO, 融入你的产品或行业关键词
比如我们可以这样表达：Focus on XX for 9 years, 又或者是：I help more than 500 companies to increase Business in XXX Field. （Tips: XXX 可以是你的产品或行业关键词）
展开全文
3）可以尝试以提供利益型，提供帮助型，突出专长型，或者用Title +融入产品或服务或品牌型，或别人对你的评价词来写
比如 ：
利益型 （Free XXX )
提供帮助型 （ I help )
突出专长型 ( Expert, Coach）50%
Title + 融入产品或服务型
别人对你的评价 （结合数据）
被LinkedIn被评选为优秀的Headline 供参考。
点评：
这3个案例中的Headline 的特点：
A.以利益性或提供帮助型的口吻来写
B.用数据来借力。
C. 融入产品或服务关键词
D. 借用符号表达
4）小细节：可以借助于一些符号，让排版更清晰
LinkedIn的Headline 可以很精简，但要有个性，这样就越有节奏感和传播性。如何有个性呢，就是打破传统的或系统默认或大部分人的表达方式，比如：你可以用@表达at, 或是调整其顺序，将公司名放在前面(前提是公司有一定的知名度)，又或者是加一些表达强烈或特殊感情的符号，也可以尝试用价值主张或口号（前提是你有一定的知名度）。
举个例子
一个很厉害的无人机飞行员，他的Headline是：CAA approved NQE @Uplift Drone Training， 一方面用CAA借力，另一方面用@表达at, 是不是让人过目不忘。比起一团浆糊式的表达，借助一些符号隔开，会让你的Headline更出色。可以借用的符号比如分隔符“｜”逗号，分号，＆等显示不同领域。为了突出自已的特质或价值，我们可以调整用一些表达某种情感的词语，或变换文字形式使之生动有趣一些＠，!等。
5) 小细节：注意总体字符数：不超过120个字符，包括字母，空格，符号加起来的总数。
6) 小细节：不建议在后面加上联系方式比如what's app，给人不专业，感觉象牛皮癣广告。
二外贸人如何写吸引人的Headline
一． 外贸人员如何写吸引人的 H eadline?
一． 外贸人员如何写吸引人的 H eadline?
表达法一：
A. 产品关键词 + 属性词 （比如expert, solution provider, manufacturer) + 优势 （行业经验，合作大客户案例）
B.I help ( 目标客户群体关键词 ) expand(或者grow) business by (服务)/ with ….
A或者B, 也可以A + B , A和B之间用特殊符号区别。
比如：
外贸人员如 何表 达？如下供参考：
RC toys expert with 16 experience.
I help RC toys distributors Grow Business by designing, Manufacturing RC toys since 2006.
或者：
RC toys expert with 16 experience.
I help RC Toys Brand Grow Business 58% in last 2 year.
表达法二：
用数据或案例，融入产品或服务关键词，对自己的所做产品或服务的高度概括，比如：
表达法三：
A. 职位 （比如Director of Business Development）+ at ABC LTD (特别是ABC公司有一定的行业地位，那是很好的借力)
B. Focus on服务词+产品关键词(比如e-scooter) to 客户群体词
Tips: title可以适当包装，少用Sales, 多用如下称谓代替。
比如：Director of Business Development at ABC LTD | Focus on Provide E-scooter solution to e-scooter distributor & wholesaler
小贴士： 不是特别建议用Sales这个Title? 因为Sales在老外心中给人的感觉非常激进，动不动就电话骚扰，就像我们经常接到的买房卖房等中介电话一样。
再说，国外客户尤其是日本美国欧洲印度等国家的客户，在沟通时特别注重身份的对等。 所以呢，适度包装！
不用Sales, 那用什么呢？你可以尝试如下的其它Title
Business Development Specialist
Director of Business Development，Business Development Manager，Business Development Executive
Product Manager 产品经理
Product Expert 产品专家
Key Account Manager 大客户经理
当然，用了这些Title, 我们自身也要提高自己的专业知识，有底气。
另外，如果贵司本身是行业知名公司，公司分工比较细，就老老实实地写与你身份相匹配的Title，因为本身的贵司品牌效应在那。
表达法四：
Help法 + Title法 + 数据案例结合法型 ，如下供参考：
小伙伴们，看了这么多，赶紧行动吧，修改编辑你的Headline, 让其成为你在LinkedIn的第一把利器。
如何操作呢？打开你的Profile, 点开右边的铅笔状修改符号（如上图示），就可以进行修改了(如图示)，最后记得Save.
如果要高效管理自己的linkedin账号，一定要充分利用好领英精灵。领英精灵是专为Linkedin平台研发的辅助工具，可大大提高工作效率，领英精灵具有好友分组、备注，一键批量加好友，批量撤回邀请，批量群发消息，批量导出好友资料，批量点赞六大功能。通过领英精灵可大大提高领英开发客户的效率。适合外贸、猎头、国际物流或从事国际业务的人员使用。
好友分组、备注
领英没有提供好友分组功能，也不能备注，所有的好友都是混在一起的，时间久了，就不知道哪些是重点客户，哪些是潜在客户，后期无法跟进，这样会错失很多客户。通过领英精灵的好友分组管理功能则可对这些重点客户进行分组管理，后期需要跟进的可直接在分组中找到，极大的方便了后期的跟进，不会错过任何一个潜在客户。领英精灵注册试用网址：
批量加好友
一个领英账号可以加3万好友。但在加好友的过程上会有很多的限制，首先需要一个一个去添加，这样很浪费时间，最主要的是手动添加不好控制每天的添加数量和速度。如果一天内加太多或添加速度太快，则会引起封号。那通过领英精灵的批量加好友功能不仅可能实现快速自动批量加人，还可以精准控制每天添加数量和添加速度，提高账号安全性。
批量撤回邀请
领英是通过限制未通过邀请量来限制加人的，当未通过邀请量达到一定量后，是无法再发送的。这时可把长时间没通过的邀请撤回，24小时后即可恢复加人。2020年前领英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的话，只能一个一个撤回。而领英精灵的批量撤回邀请功能则可以实现之前的批量撤回效果。领英精灵注册试用网址：
批量群发消息
当加为好友后，很多人都会有群发消息的需求。由于领英没有提供群发功能，如果要发的话，只能把好友拉到一个群里，在群发时发送。但这样会导致所有人都能看到，并且还可以互相聊天，无法做到单独显示的效果。领英精灵的群发消息功能则可以实现自动批量群发消息并单独显示的效果。还可以根据好友的姓名智能加上称呼。通过控制每天的发送量和发送速度，可大大提高账号的安全性。领英精灵注册试用网址：
批量导出好友资料
2018年前领英是可以导出好友的邮箱、电话、社交账号等资料的，2018年改版就不能导出了，只能打开好友的主页一个一个复制粘贴。领英精灵的批量导出功能则可以快速批量导出好友的邮箱、电话、社交账号等资料。这些资料导出后，一则可通过其它渠道去开拓这些客户，二则后期如果该领英账号封了后，可通过邮箱快速添加为好友。领英精灵注册试用网址：
批量点赞
在领英可通过发布一些动态来提高账号活跃度，同样点赞对方动态也可以提高账号活跃度，增加谷歌搜索权重，得到更多的曝光量，从而获取更多的合作机会。但每天有几千甚至上万条的动态，如果一个一个点赞的话，将会浪费大量时间。那么领英精灵的批量点赞功能则可以实现自动批量点赞好友动态，只需要启动即可，不需要一个一个点赞。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权【久伴学 9banxue.com】发表，未经许可，不得转载。