外贸领航（领航外包服务有限公司）_广交会_外贸_竞争对手

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需要对竞争对手作以下四个方面的分析：竞争对手的各期目标和战略。经营状况和财务状况分析。技术经济实力分析。领导者和管理者背景分析。

展览会上研究竞争对手展览会的独特之处不仅在于外商会来找你，而且你的竞争对手就在过道对面。这是做第一手市场调研和收集价格等信息的绝好机会。要像侦探一样，花时间走遍展会的每个角落。

首先你要对竞争对手的产品功能和性能有所了解，价格也要尽量去了解，所谓知己知彼才能百战不殆。

1、找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。通过国外黄页名录开发客户。

3、一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

4、目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

5、第利用外贸展会新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。

6、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。

广交会地址是：广州海珠区阅江中路380号。做地铁在广州琶洲地铁站下。

广交会二期有个人护理、家居装饰、家具、礼品、玩具等产品参展。楼主如要过来参观的话，可点击头像与我电话联系。

年广交会春季时间为4月15日。第133届广交会将于2023年4月15日开幕，拟全面恢复线下展，并首次启用四期展馆，面积由过去的118万扩大到150万平方米。

■展会简介：中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，春季于4月15号开展，春季于10月15号开展，每届展会又分为三期，每期正式展出五天。

广交会简介：中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季。

广交会一年开2次，分别在春季和秋季，春季开展时间为4月15日至5月5日，秋季开展时间为10月15日至11月4日。

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